Maisons Concept dispose de son propre service de courtage financier ! Grâce à ce service, un seul interlocuteur vous permettra d’étudier toutes les possibilités de financement auprès de nombreux établissements financiers.
Rencontre avec Yann Piquet en charge du service financement chez Maisons Concept.
Bonjour Yann, présente-toi quelques lignes
Bonjour, j’ai 35 ans, marié, papa de deux garçons et je suis arrivé chez Maisons Concept en avril 2019 pour la création de ce nouveau service.
Comment es-tu arrivé ici ?
J’ai travaillé pendant plusieurs années dans différents groupes bancaires et j’étais spécialisé sur les prêts immobiliers.
Après c’est l’histoire d’une rencontre entre Stéphane Leclerc (Directeur Général) et Grégory Tossen (Directeur des ventes) qui avaient l’idée d’apporter un service complémentaire à nos clients.
Pour simplifier, Maisons Concept accompagne les clients dans la recherche foncière et pour la partie construction mais il manquait une partie, le financement.
Il faut savoir qu’il n’y a pas, à ma connaissance, d’autre constructeur avec ce service sous cette forme.
Dit en nous plus, cela m’intéresse :
L’ensemble de la force commerciale est formé pour bien détailler les sommes du projet cependant il y a des évolutions possibles entre la partie gérée par le constructeur et les éléments que le client peut garder à sa charge (terrassement, Peinture, sol, etc.). J’ai la chance d’avoir fait construire en 2018 et je me suis rendu compte que malgré le fait d’être dans la partie, il y a beaucoup de sommes à maitriser et que pour un particulier ce n’est pas simple.
Mon travail consiste donc à rassurer les clients en structurant leur dossier de prêt. Je vulgarise le langage bancaire, je simplifie les démarches pour les clients, je fais gagner du temps et de l’argent.
Comment les clients perçoivent ce service ?
C’est une véritable plus-value, un projet de construction est un projet assez long notamment sur la partie administrative.
Le financement c’est que qui fait le lien pendant toute cette durée. Nous avons tout centralisé permettant de gagner en simplicité.
Cela coute combien au final ?
Ce service fait partie des services Maisons Concept dans l’intérêt des clients, il n’y a donc pas de frais supplémentaires à prévoir.
Après les clients sont libres de gérer leur financement eux-mêmes où ils peuvent passer via nos partenariats et conseils.
Après plus de deux ans d’activité, le service a-t ’il évoluer ?
Aujourd’hui je traite plus d’un dossier sur deux. La COVID a fait évoluer la façon de travailler notamment sur les RDV qui sont principalement à distance (Entretien téléphonique ou en VISIO).
Cela a permis de gagner en réactivité pour les clients car mon périmètre d’action est sur les 7 départements.
Y a-t-il eu des imprévus ou des bonnes surprises ?
Plutôt des bonnes surprises. Par exemple les banques savent que nous proposons ce service.
Maintenant, j’ai certains banquiers qui conseillent à leur client de passer me voir afin de préparer le dossier.
C’est une belle reconnaissance de la qualité de notre travail.
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